Google质量得分

熟悉Google 广告的都知道，高广告质量得分可以让你的广告付更少的钱，获取更多的展示和点击。（简单的说就是，别家的广告点击一次需要5块，你只需要3快）Google adwords 广告中，明确表示，质量得分的三大要素， 预期点击率：广告相关性：着陆页体验：

1. 着陆页体验： 状态可以表明您的着陆页是否会为点击您的广告并最终到达您网站的用户提供出色的体验。例如，您的着陆页是否清楚明确，对客户非常有用？您的着陆页是否与您的关键字以及客户所搜索的内容具有相关性？该网页是否结构清晰、易于浏览？所有这些因素都会影响到您的着陆页体验状态
2. 预计点击率：此关键字状态可预测您的关键字是否会为您的广告带来点击。我们会考虑您的关键字的历史效果，并参考您广告的排名情况。我们针对您帐户中的某个关键字提供的预计点击率是在假设搜索字词将与该关键字完全匹配的基础上计算出的一个估算值。参与竞价时（也就是用户的搜索字词触发您的某个广告时），AdWords会根据搜索字词、设备类型和其他竞价实时因素计算出更加精确的预计点击率。
3. 广告相关性：广告相关性是一种关键字状态，它可以衡量您的关键字与广告之间的相关程度。

其中，第一条，着陆页体验可以说是非常直接的告诉你，这一条看的就是你的着陆页用户体验。（电子商务的系统着陆页一般是详情页，部分情况是列表页，麦神有另外一篇文章分析）； 那么第二条和第三条看似和网站的着陆页的关系不大。但麦神告诉你，其实，他们根本根本说的就是同一件事，都是着陆页体验。

仔细听我解释，在制作广告的过程中，"关键词"，"广告文案"，和"广告的着陆页"肯定是紧密关联的，因为他第三条写了。广告相关性衡量的就是关键词和广告之间的相关程度；再之，那广告和广告着陆页自然也是紧密相关，说的也是同一件事情，（试想，你在广告中说，这个链接背后的网页是卖小狗的，结果点进去看却是卖小猫..肯定没有任何转化。 ）

是不是对我夸张的准备一副图片来解释如此浅显的道理的行为感到很荒诞..,但相信我，绝大多数尝试PPC广告的公司都在开始犯过这种错误, 甚至是一些专业Googe广告优化公司（这些顶着Google广告认证优化师头衔的技术人员不一定懂你的客户和你的生意。）。不相信的话，请在Google 中随便搜索一个关键词，点击部分广告进去看看。 这种现象是过于沉溺于数据分析却忽视基本逻辑。

一旦我们达成这种显而易见的共识，那么接下来就容易理解了。预计点击率本质上说的就是，Google 根据你这条广告历史的展示次数和点击率情况，结合当前触发你广告的用户的搜索关键词和使用设备类型等其他因素计算出预计点击率..那么我们挖掘出3个因素

• 广告的历史点击率； 这一条意思是说，点击率越好的广告会越跑越好..说了等于没说，很显然这条不是最终因素。
• 搜索词： 这个逻辑是自然的，我在上面的小猫小狗图中解释过，搜索词最终会和着陆页关联起来。
• 使用设备类型： 这个就明目张胆的啦.. Google 说的使用设备类型，实际上说到的是你的浏览器，因为你是用浏览器访问网页的啊。提到浏览器，你瞬间想到了什么？
• 你的网站是不是兼容所有主流浏览器？
• 你的网站是不是在机器性能很差的浏览器也能快速加载？比如落后国家客户的电脑..
• 你的网站是不是在手机浏览器上也能有很高的用户体验？好吧，这一条又引出另一高度的问题！
• 你的网站是响应式还是手机界面?
• 你是否对响应式和手机界面的性能差异有清晰的认识?
• 你是否对响应式和手机界面的用户体验有清晰的认识?

经过一长串分析，你是不是明白了，分析的所有因素中，大部分因素都是互相依赖的关系，最终核心的因素都是说的你网页的内容，设计，和性能！总称为着陆页体验。你网页的质量就是Google 广告成功的关键。

其中红色箭头部分，客户搜索的关键词为什么也会取决于着陆页体验？这其实是一个蛋生鸡，鸡生蛋的问题, 你肯定是已经知道有人搜索这个关键词了。才会创建这个网站试图捕获搜索这个关键词的用户. 反过来说，用户使用什么关键词找到你，取决于你的着陆页想表达什么关键词。

Google 为什么不直接告诉你，网站做的越好，打广告花钱越少，而是大费周章给你这么多因素呢，？ 原因如下，学过编程的都知道，广告排名是一种算法，写算法需要分离出实际的数据指标支持，而不是模糊的一句话（网站做的好不好），所以必须把因素都拆分。但意想不到的是，最终所有的因素，归根结底都指向你的网页质量。

二是从商业角度考虑（Google 是一个商业公司，它是需要最大化盈利的。）, 上面第二条中把"预计点击率" 作为指标，本意就是，Google 只会把有限的广告位显示资源给那些点击率高的广告。

麦神的实战经验

麦神在和青岛当地一家假发生产商合作时，拿出这些理论实践了一把，效果给大家分享一下..

可以看到在昂贵的Google广告里，每次点击低至2.37， 转化率达到10.34%

我们再拿昨天的数据看下：

好像数据不怎么样，才转化2次，平均每次转化39元，数据没那么抢眼了。但是别急，我们再去看看邮箱：

 

我们看到邮箱中其实是有5封询盘的！这是因为有些客户没有提交表单，而是直接往网站上的邮箱发送邮件了，这种询盘没有被Google 统计到。所以实际上昨天的每封询盘花费为 78.59/5= 15.718 元。几乎是白菜价了..

我们再多看几天的数据，也是非常可观的，加上直接发到邮箱的询盘，每封询盘的价格也是在25快左右。

经过一段时间的优化后，效果更好了。每次询盘转化降低至25.86. 算上直接发到邮箱的询盘，可能低至 20以下。

根据行业数据，Google 广告上带来的询盘一般都会超过100元/封，但是如果你在网站上多用点心，结果将是颠覆性的。

注意达到以上数据，是由业余Google adwords 选手完成，并非由专业广告优化师完成。如果专业优化师，可能数据会更好。